Психология как влиять на человека речью. Психотехнологии гипнотического манипулирования сознанием

1. Заинтересуйте
Каждый человек ищет личную выгоду. Поэтому объясняя вашу позицию, не забудьте рассказать слушателю, какой прок в ней он может найти для себя.

2. Ищите компромисс
Человека нельзя просто зазомбировать. Если вы хотите повлиять на кого-то, вы должны уметь вести переговоры и идти на компромиссы.

3. Общайтесь
Общение - вот основной ключ к влиянию. Чем более вы коммуникабельны, тем большее количество людей будет поддерживать вашу точку зрения.

4. Будьте вдохновителем
Для того, чтобы убедить в чем-то других, вы сами должны излучать энтузиазм.

5. Загипнотизируйте
Загипнотизируйте собеседника. Конечно, не в буквальном смысле. Сделайте это с помощью вашего обаяния. Помните, что люди обычно охотнее соглашаются с теми, кого любят и уважают.

6. Заплатите
Деньги - это отличный мотиватор, не так ли? Возможно, это один из самых простых и быстрых способов получить то, что вы хотите. Единственный минус - этот способ может дорого вам обойтись.

7. Будьте последовательны
Если ваше мнение меняется так же быстро, как направление ветра, вы вряд ли вы сможете кого-то в нем убедить. Будьте верны своей точке зрения.

9. Слушайте
Учитесь слушать и слышать. Это является важной составляющей эффективного общения, которое очень важно в умение влиять на окружающих.

10. Будьте уверены
Если от вас исходит чувство уверенности в себе и своих словах, люди обязательно прислушаются к вам. Если вы хотите убедить кого-то пойти вашим путем, поверьте для начала сами в то, что он верен.

11. Уважайте других
Чем больше вы сами уважаете мнения других людей, тем больше у вас шансов быть услышанными.

13. Будьте терпеливы
Попытки убедить других в своей точки зрения могут занять много времени, поэтому вы должны быть очень терпеливы.

14. Признавайте свои ошибки
Если вы неправы, признайте это. Люди будут воспринимать вас как справедливого и честного человека.

15. Знайте, чего вы хотите
Зачем вам необходимо повлиять на другого человека? Какова ваша цель? Для того, чтобы кого-то убедить, вы сами должны четко понимать для чего вам это нужно. Иначе ваша речь будет неясной и размытой.

16. Практикуйтесь
Не упускайте шанса применить вашу технику убеждения на практике. Практика помогает отточить любое мастерство до совершенства.

17. Исследуйте
Исследуйте факты, подтверждающие вашу точку зрения, если хотите втолковать ее другим.

18. Будьте позитивны
Будьте жизнерадостны и вселяйте в других надежду на лучшее. Люди всегда с радостью прислушиваются к тем, кто позитивен и оптимистичен.

20. Попросите
Иногда для того, чтобы заставить кого-то что-то сделать для вас, достаточно просто об этом попросить. Будьте вежливы, не ленитесь сказать “пожалуйста” и “спасибо” и люди пойдут к вам навстречу.

10 психологических хитростей для манипулирования людьми

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: "Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны".

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

9. Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют "подход дверью в лицо". Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой "рангом ниже", а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень "большой" просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

8. Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке - это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя - это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его "друг", "товарищ". Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его "боссом". Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

7. Льстите

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: "я сделаю это завтра", потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода "дверью в лицо". Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласиться вам помочь в малом, или просто согласиться на что-то, можно пускать в ход "тяжелую артиллерию".

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их "сотрудничество" получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

1. Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Вы, вероятно, замечали, что некоторые люди будто излучают уверенность в себе. Им все легко дается, их все вокруг уважают и воспринимают всерьез.

Другим для повышения самооценки приходится долго и упорно работать над собой, преодолевая значительное сопротивление. Почему так происходит? Как развить уверенность в себе и научиться внушать людям уважение?

Психология уверенности в себе от Ольги Юрковской

Профессиональный психолог и тренер личностного роста со степенью MBA Ольга Юрковская разработала курс «Психология уверенности и влияния на людей». Он состоит из 7 уроков, каждый из которых содержит упражнение для отработки полученных знаний.

Посмотрев уроки Ольги Юрковской, вы научитесь отражать чужие манипуляции, вовремя распознавая их. Узнаете, как стать уверенным человеком, повышая самооценку.

Из видеокурса вы не только узнаете, как противостоять манипуляциям, но и поймете, как влиять на людей, подводя их к нужным вам решениям. Кроме того, вы найдете верный путь в жизни и почувствуете, что окружающие стали вас слушать и слышать, а отношение людей изменилось в лучшую сторону.

Курс «Психология уверенности и влияния на людей» – это пропуск в новую жизнь, в которой вас уважают и ценят. Но прежде, необходимо провести работу над собой, полюбить себя и поверить в свои силы.

Сила, способная изменить жизнь – это, наверное, высшая ценность чтения. Вот бывает, читаешь такую книгу, и в один момент как громом поражает! Мудрость, изложенная простыми и понятными словами, моментально открывает разум и расширяет сознание. В эту самую секунду и совершается настоящее волшебство – вы становитесь лучшей и более совершенной версией себя!

К сожалению, мы все знаем, что такие моменты случаются не так уж и часто. И чтобы помочь позитивным изменениям быстрее войти в вашу жизнь, мы составили список из 8 лучших книг величайших психологов, которые действительно могут изменить вас и вашу жизнь в целом. Давайте же проверим, как много вы уже прочитали, и как много нового вас еще ждет впереди!

1. «Недовольство культурой» Зигмунд Фрейд

Кто может позволить себе отвергнуть взгляды всемирно известного отца психоанализа Зигмунда Фрейда? В одной из своих самых известных работ «Недовольство культурой» Фрейд разбирает по частям конструкцию цивилизации и принципы взаимоотношения людей. Эта книга для тех, кого не испугаешь тяжелым чтением. Как говорится, если вы сможете прочитать эту книгу от первой до последней страницы и понять ее смысл, тогда вы узнаете, почему наша цивилизация построена именно так, а не как-нибудь иначе.

Для кого эта книга: Для тех, кому интересно, почему и как существует наша цивилизация. А также для особо терпеливых и усидчивых читателей.

Скачать книгу можно .

2. «Думай медленно… Решай быстро» Даниэль Канеман

По прошествии десятилетий многогранных исследований Канеман бросает вызов различным когнитивным предубеждениям, которые наполняют человеческое подсознание и руководят нашим поведением день за днем. Понимание того, что наш разум состоит из двух частей (инстинктивной/базой и более критической/рациональной) вместе с тем, как они участвуют в процессе принятия решений, поможет вам быстро делать правильный выбор в любой ситуации. Эта книга пригодится во всех сферах вашей жизни: начиная от решения ежедневных задач и заканчивая крупными бизнес-стратегиями. После прочтения вы раз и навсегда поменяете свой взгляд на правила выбора.

Для кого эта книга: для нерешительных, вечно сомневающихся людей. Она отлично подходит для тех, кто всегда затягивает с принятием важных решений.

Скачать книгу можно .

3. «Психология влияния» Роберт Б. Чалдини

Если вы относитесь к людям, которых постоянно отвергают другие, к тем, кто никогда не воспринимается всерьез, несмотря на все усилия стать авторитетом, Роберт Б. Чалдини написал эту книгу специально для вас! В своем бестселлере Чалдини учит читателей 6 принципам убеждения, которые смогут гарантировать, что ваше мнение больше никогда не окажется недооцененным. Применяя эти 6 принципов в своей повседневной жизни, вы всегда будете в центре внимания и сможете, как это будет казаться, командовать людьми буквально одним лишь словом. Манипулирование сознанием в маскировке? Может быть. Советы Чалдини восхитительны? Определенно!

Для кого эта книга: Для людей с великими идеями, которые борются за их признание. Для тех, кто хочет влиять на других и стать значимым в своем обществе.

Скачать книгу можно .

4. «Гении и аутсайдеры: Почему одним все, а другим ничего?» Малкольм Гладуэлл

Хотите узнать, как самые успешные люди со всего мира достигли таких невероятных высот? Малкольм Гладуэлл много лет занимался поиском ответа на этот вопрос, и все его открытия можно найти в этой замечательной книге. Благодаря своим наблюдениям Гладуэлл разработал «правило 10000 часов», которое дает ясное представление о том, как человек достигает высокого уровня успеха. Кем бы вы ни были - спортсменом, музыкантом, актером, предпринимателем и т.д. – если вы хотите стать персоной мирового масштаба, то эта книга для вас!

Для кого эта книга: Для всех, кто хочет стать чемпионом, лидером или просто великим человеком. Для целеустремленных личностей, которые мечтают достичь успеха в своей карьере.

Скачать книгу можно .

5. «Поток. Психология оптимального переживания» Чиксентмихайи Михай

Чиксентмихайи, воплотив в своей книге десятилетия исследований, рассказывает, как именно наше счастье воплощается в работе, которой мы посвящаем себя. Он утверждает, что счастье достигается через психическое состояние, известное как Поток, в котором высокий уровень мастерства отдельного индивида встречается с рабочими трудностями. Представьте себе математика, решающего запутанную задачу, или художника, воплощающего свою концепцию в жизнь, казалось бы, идеальными мазками. То, что происходит в мозге во время этого состояния, просто парадоксально!

Для кого эта книга: для всех, кто любит подходить к своей работе творчески, а также для тех, кто много времени уделяет своему хобби.

Скачать книгу можно .

6. «Давид и Голиаф. Как аутсайдеры побеждают фаворитов» Малкольм Гладуэлл

Малкольм Гладуэлл второй раз попадает в наш список со своей еще одной блестящей книгой! Благодаря множеству жизненных примеров, которые уже стали отличительным стилем Гладуэлла, мы узнаем о том, что невероятные результаты вполне могут стать реальными, особенно когда маленькие люди сталкиваются с большими проблемами. Будь то непокорность начальству, физический подвиг или преодоление психического состояния, Гладуэлл показывает нам, что вполне возможно победить даже тогда, когда все против вас.

Для кого эта книга: Для тех, кто борется с невзгодами и хочет преодолеть стоящие перед ним препятствия.

Скачать книгу можно .

7. «Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире» Дэнни Пенман и Марк Уильямс

В современном бешеном мире очень легко заблудиться в молниеносных темпах всего окружающего нас. Мы редко вспоминаем о том, что этот самый момент может принести нам истинное счастье, достаточно успокоиться и прочувствовать его глубину. В этой мега популярной книге Уильямс и Пенман показывают нам, как научиться жить в состоянии спокойствия в нашем постоянно меняющемся мире. Поиск мира в настоящем (причем не по идеологии хиппи, а на основе испытанных и проверенных психологических приемов) - вот единственно правильный путь к настоящему счастью.

Для кого эта книга: Для тех, кто устал от быстрого темпа жизни, кто хочет научиться жить расслабленно и умиротворенно.

Скачать книгу можно .

8. «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ» Дэниел Гоулман

Вы, возможно, заметили, что в последние годы интерес к IQ начал угасать, уступив место новой теории – EQ или эмоциональному интеллекту. И это не зря. Психология сегодняшнего дня показывает нам, что EQ лучше и точнее определяет личный успех и психическое здоровье, чем IQ. Эмоциональный интеллект, как следует из названия, это наша способность определять и управлять не только нашими собственными эмоциями, но и эмоциями других людей, это наша способность справляться с ситуациями в соответствии с их эмоциональной стороной. В целом, прекрасная книга для размышлений.

Для кого эта книга: Для всех, кто хочет научиться управлять своими и чужими эмоциями, а также извлекать лучшее из всех возникающих в жизни ситуаций.

Скачать книгу можно .

Какие психологические книги вы можете посоветовать? Пишите свои рекомендации и отзывы в комментариях.

Помните, что никогда не поздно стать лучше. Читайте и развивайтесь с удовольствием!